تكتشف الفرص أحيانًا في أقل الظروف المتوقعة. يحقق رواد الأعمال في جميع أنحاء العالم نجاحاتهم من خلال تقديم الحلول لملئ الفجوات بقيم مبتكرة. على الرغم من أهمية تخطيط الأعمال والموارد ، فإن مفهوم ونموذج وقيمة العمل هو العنصر الأساسي الذي يمكن أن يقنعىالمشتري والمستثمر والأهم من ذلك المؤسس بدعمه .

قد يغادر البعض وطنه للدراسة أو العمل لعدد من السنوات. عادة ما يُشار ال ى الشخص الذي يسافر إلى بلد آخر للعمل وكسب أكثر مما كان سيفعله في المنزل خلال فترة معينة ك”مغترب” أو “مقيم “. وتستضيف المملكة العربية السعودية وافدين من عدد من الدول يعملون في مختلف قطاعات الأعمال. وعلى مستويات متعددة، يساهم الوافدون، إلى جانب المواطنين، في ازدهار السوق وتحقيق دخل لائق. ويربط المغتربون وقت العودة إلى أوطانهم بأهداف مالية أو اجتماعية. قد يكون هذا انتظارًا لإنهاء تعليم أو بناء منزل أو عمر للتقاعد. ينجح البعض في الوصول إلى هذه لأهداف بينما قد لا تسير الأمور كما هو مخطط لها لآخرين لأسباب مختلفة .

توفر المرحلة من الحياة التي يقضيها المقيم فرص عديدة. مع وضع هذا في الاعتبار، أود أن ألقي الضوء على إمكانية لعب المقيمين دورًا مهما في تيسير التجارة الدولية من خلال ارتباطهم بدولتين. في البلد المضيف، يتواصل معهم المواطنون للاستفسار عن الأمور المتعلقة ببلدهم الأصلي، وبالمثل، عندما يعودون إلى وطنهم، يسألهم مواطنوهم عن البلد الذي عملوا فيه .

من الأمثلة التي توضح هذا المفهوم الهدايا التي يجلبها الوافدون لأحبائهم عند سفرهم. فهم يبحثون عن شيء مميز يجلب الفرح لذويهم ويبذلون جهدًا كبيرة لشراء الهدايا المناسبة التي ترتبط بالمكان الذي اتو منه. في بعض المناسبات، قد يجلبون شيئًا من موطنهم إلى أصدقائهم في البلد المضيف عندما يعودون من العطلة. يمكن تطبيق نفس الإجراء الدقيق المتمثل في اختيار شيء فريد لإحضاره كهدية على نطاق أوسع في سياق التجارة من خلال ربط سوقين بدون تكلفة أو مخاطر مرتبطة .

أود أن أقترح ما يلي على المغتربين: ابدأ بدراسة العرض والطلب المحتملين لشركتك التي تعمل بها وساعد في تحديد المنتجات والخدمات التي قد تناسب قطاعات السوق )المجتمعات(
التي لديك علاقة بها في بلدك الأم. وبالمثل، مع شركتك، حدد فرص الحصول على مواد ذات جودة أفضل أو بتكلفة أقل من بلدك. يزداد الطلب على المواد والخدمات ذات المصادر الدولية بسبب الارتباط بالرفاهية والقيمة الاقتصادية المضافة والجودة والتكلفة .

ستسمح لك معرفتك بالثقافات المحلية واللغات والاتجاهات في كلا البلدين بالعمل كميسر يربط الشركات ويقدم نصائح قيمة. سيكون لدعم شركتك للبيع والشراء دوليًا تأثير إيجابي وسيحقق فائدة متبادلة. سوف تكتسب معرفة مهمة وستنمو وترعى علاقات تجارية موثوقة في كلا السوقين. لن تقتصر روح المبادرة هذه على وقتك كموظف مغترب؛ سيكون التطور الطبيعي هو بدء مشروع تجاري يعتمد على الشبكات التي أنشأتها بالفعل في كلا البلدين وربما في بلدان أخرى .

تتمتع المملكة العربية السعودية بميزة تنافسية في قطاع الأغذية وكذلك في مواد البناء. يمثل هذان القطاعان معظم الصادرات غير النفطية للمملكة. يمكن أن تكون المنتجات الأخرى مطلوبة أيضًا في بلدك اعتمادًا على القطاع الذي يلقى اهتمامك. من ناحية أخرى، يتمتع موطنك أيضً بميزة تنافسية فيما يتعلق ببعض المنتجات والخدمات. يمكن أن تستفيد من الاتفاقيات التجارية القائمة بين البلدين بالإضافة إلى مجموعة من الحوافز التجارية .

يعد فتح أسواق جديدة هو التحدي الأول الذي يواجه الشركات الراغبة في التوسع الدول ي، ولهذا يكون دور الوسطاء مهم في الاتصالات والمشورة التي تعد وسيلة منخفضة المخاطر ومنخفضة
التكلفة نسبيًا لبدء علاقات تجارية مفيدة للطرفين. لا تقتصر الفائدة على الأرباح التجارية حيث أن التجارة تساعد المجتمعات في كلا البلدين على تحسين حياتهم. وتُترجم التجارة إلى زيادة الدخل وفرص العمل للمنتجين المحليين المشاركين بشكل مباشر أو غير مباشر في المعاملات الدولية.

كما أنه يساهم في نمو الناتج المحلي الإجمالي ويؤدي إلى تأثير إيجا بي على الصناعات ذات الصلة .بالإضافة إلى تصدير واستيراد المنتجات والخدمات، يمكنك أيضًا المساهمة في تيسير الاستثمار الاجنبي من خلال وزارة للاستثمار في المملكة العربية السعودية في مجموعة متنوعة من فرص الاستثمار في قطاعات ذات عوائد واعدة، مثل الكيماويات والتعدين وتكنولوجيا المعلومات والرعاية الصحية والسياحة والنقل والخدمات اللوجستية. زيادة الاستثمار الأجنبي المباشر من أهداف رؤية السعودية 2030 . وبالتالي، تعمل المملكة على تحسين بيئة الأعمال والأداء الاقتصادي لجذب المستثمرين من جميع أنحاء العالم .

بصفتك مغتربًا، فقد اكتسبت معرفة مع كلا البلدين من حيث الثقافة واللوائح وطرق ممارسة الأعمال التجارية. هناك طرق مختلفة لتطوير الأعمال التجارية الدولية. قم بأبحاثك، وابدأ على نطاق صغير، واختبر السوق وحدد القطاعات والطلب. حتى إذا لم يكن الطلب الأولي كبيرًا، فيمكن أن ينتقل الى مستوى أعل ى بعد مرور بعض الوقت اعتمادًا على عوامل الطلب في السوق المستهدف وبحسب الحاجة للاستجابة للتغييرات وتعظيم العوائد. وبهذا، لن تقتصر علاقاتك مع البلدان الخارجية على التوظيف أو الدراسة، بل ستشمل أيضًا استثمارات تجارية مستدامة
ومربحة.

اعداد استاذ / عبدالرحمن بن صالح العتيبي