يؤمن عبد الرحمن بن عدنان المهيدب الرئيس التنفيذي لشركة “وثرة” بأهمية هندسة الصفقات ودورها في القطاع العقاري، ويعول عليها القيام بمهام رئيسية، في تعزيز وإتمام مراحل الصفقات العقارية، بداية من القدرة على التصميم، ومروراً بتوفير المدخلات اللازمة لتنفيذ الصفقة بالتكلفة المناسبة والجودة المطلوبة، وليس انتهاءً بالقدرة على توفير التمويل المطلوب، وإيجاد فريق مؤهل في التسويق والمبيعات، وقدرة أفراده على البيع بالأسعار التي تحقق عائدات مالية مستهدفة.

وقال المهيدب في حوار موسع مع مجلة “أريبيان بزنس”: أن قطاع العقارات ليس في حاجة إلى مزيد من الشركات الناشئة، بقدر الحاجة إلى من يقود هذه الشركات إلى بر الأمان، ويساعدها على تجاوز عقباتها والتغلب على تحدياتها، داعياً روّاد الأعمال إلى استثمار النمو الذي يشهده الاقتصاد الوطني، والعوائد المجزية للمشاريع.

المهيدب في حواره معنا، قدم الدعوة إلى المستثمرين لضخ أموالهم في تقنيات القطاع العقاري، مشيراً إلى أن هناك نقصاً في هذا الجانب، وقال إن هذا القطاع وإن كان متقدماً في المملكة، إلا أنه في حاجة إلى المزيد من الشركات العاملة في المجال نفسه.

وأعتبر هندسة الصفقات العقارية، يتطلب عدة جوانب، تسهم في سرعة إنجازها، من أبرزها الركن الأساسي المتمثل في وجود فريق تسويق ومبيعات يتميز بالقدرة على ترجمة كل العناصر المميزة للصفقة العقارية أمام عملاء لديهم الرغبة والقدرة على شراء المنتج العقاري للصفقة، ثم تأتي بعدها امتلاك فريق عمل محترف قادر على التخطيط والتنفيذ وفق المواصفات والمعايير العقارية والهندسية، وقبل هذا وذاك، ينبغي امتلاك رؤية واضحة بمختلف جوانب السوق العقارية، إلى جانب القدرة والكفاءة المالية، التي تساعد على مواجهة التحديات الحالية والمستقبلية.

منقول عن جريدة الرياض